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展会市场营销的七项业务

2016-12-27 09:53  来源:汉森展览
分类:汉森动态 | 浏览次数:

  今年以来,培训营销多讲具体业务。现简略梳理,分三个层次写成短文如下:

  B2B展会市场营销业务分为七项

  业务一 | 邀约观众

  通过观众定位、收集、整理、核实信息、建立数据库等基础工作,进而展开多种方式的邀约。

  业务二 | 生产内容

  为推广展会,针对展商和专业观众或利益相关方,生产营销内容,大体包括文案、新闻、影像三方面内容。

  业务三 | 组织会议或活动

  作为展会营销内容生产的重要细分,指展会配套会议或活动的主题创意、方案设计、计划执行。

  业务四 | 媒体维护

  分为自媒体和外媒体两个方面的媒介链接与信息传播。

  自媒体指展会的官方网站、微博、微信公号、电邮简报等电子媒体以及邀请函、会刊、会报等纸质媒体。

  外媒体指与展会主题关联的外部专业媒体,也可涵盖外部的综合媒体。

  业务五 | 市场调研与分析

  根据展会发展需要,或针对展会存在问题,进行调查研究,如展会主题扩展(增加新版块)、异地创办子展、合作方拓展等;进行展商、观众、竞争对手以及财务成本等方面的分析。

  业务六 | 广告与赞助销售

  这也是展会营销内容生产的细分,是展会市场部门收入的主要来源。

  业务七 | 美工设计

  包括展会所需的形象设计、平面设计。

管理营销业务的五条原则

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  1 创造、传播价值的原则

  市场营销旨在围绕展会创造价值,通过传播令客户受益,并使主办方自身获益。

  2 服务的原则

  市场营销服务于展会推广,服务于展会销售。

  3 融合共生的原则

  以上七项业务彼此渗透,相辅相成,协力共生发挥作用。

  4 创新创意的原则

  没有创新创意,就没有市场营销。创新创意涉及营销的内容、渠道、工具多个层面。

  5 协调的原则

  基于服务原则,营销管理强调沟通,强调配合,协调不可或缺。

  6 依靠人才的原则

  做营销主要靠人。懂市场和项目,会创新创意,能执行操作,就是难得人才。发现、培养和使用人才,是营销管理着力的关键之一。

判断管理水平的三个角度

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  角度一 | 营销意识

  缺乏意识的表现是重销售,轻营销,甚至是只有销售,没有营销,或者是只抓销售,不管营销。

  角度二 | 营销团队

  没有专人、专班或专业部门,没有投入人力资源,缺乏相应人才,就谈不上开展营销业务。

  角度三 | 营销品质

  没有业务细分,没有业务流程,没有业务培训,没有工作目标,没有业绩考核,没有与时俱进的学习能力,即便有营销意识、有营销团队,也是没效果或低效率的营销。


关 键 词:展会营销,营销业务

文章来自:http://www.hanson-expo.com/news/hanson/20161227601.html

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