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会展会成为下一个暴力行业吗?

2016-10-22 15:19  来源:汉森展览
分类:汉森动态 | 浏览次数:

  B2B跨境电子商务的成交体量是B2C跨境电商的十几倍。而在整个进出口贸易当中,B2B的外贸生意又称之为“大贸”,中国的大贸市场有2万亿美金的体量,其中中小企业大概有1万亿美金的体量,而阿里跨境B2B电商这一块目前占据了1 千亿美金的份额。

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  “2015年是我国外贸历史上极不寻常的一年,形势更加复杂严峻,下行压力加大。据海关初步统计,2015年,全国进出口总同比(下同)下降7%。其中,出口下降1.8%;进口下降13.2%。” 2016年1月20号,商务部召开的新闻发布会上,通报了2015年全年商务的运行情况,其中值得关注的是对于2015年外贸形势的总结。

  形势严峻,下行压力大,之所以有这一情况,有行业人士分析主要原因在于外需低迷、内需不足、大宗商品价格下跌、要素成本上升和传统比较优势的削弱。而值得注意的是,在分析整个外贸发展特点之中,新兴的商业模式却保持了快速增长:

  “跨境电子商务、市场采购等新型商业模式正逐步成为外贸发展新的增长点。2015年,跨境电子商务增速高达30%以上。市场采购贸易方式出口增速超过70%。”

  跨境电子商务30%的增长中,其中包括了两部分,据阿里B2B事业群资深总监余涌介绍,B2B跨境电子商务的成交体量是B2C跨境电商的十几倍。而在整个进出口贸易当中,B2B的外贸生意又称之为“大贸”,中国的大贸市场有2万亿美金的体量,其中中小企业大概有1万亿美金的体量,而阿里跨境B2B电商这一块目前占据了1 千亿美金的份额。

  虽然去年整体的外贸形势不佳,然而对阿里的B2B跨境电商而言,余涌说他们受到的是一股好的趋势影响。 “以传统外贸为核心的,纯低端制造的是快速在往下滑,而以新服务业态、技术、新的模式牵引的跨境电商在快速的往上长。”余涌介绍道,目前整个外贸的大策略是“一圈一环”。

  所谓“一圈”,指的是通过大数据的驱动,营造一个良好的生态圈,吸引更多的中小企业进入到这个体系当中;而“一环”强调的是做闭环,这闭环指的是阿里B2B外贸去年开始做的亮点:开始涉足会展O2O,做渠道下沉。在余涌看来,这是B2B转型的一个重要方向,打通线上线下,传统渠道和新外贸渠道,给客户提供整体解决方案。从信息撮合模式转变为全链路服务模式。

  数据帮忙

  2015年12月,阿里巴巴B2B事业部和全球第二、亚洲第一的展会公司UBM达成了合作战略合作,在当天的新闻发布会,阿里巴巴B2B事业群决策支持负责人董铮阐述了这样一个观点:一年前,马云提出电商公司向数据公司转型,而包括Alibaba.com在内的B2B(商家对商家)业务的整体策略转变为架构商业底层,通过商业逻辑、数据,整合生态圈内的服务商、合作伙伴,为最终用户(买家、卖家)创造更深价值。

  董铮的这段话,释放了一个很重要的信息点,那就是阿里整体策略的转变。据了解,阿里巴巴的会展业务,在2014年之前,基本都是以线上展会的形式,因而也被很多传统的展会公司看作是一个竞争对手,线上展会把卖家和买家吸引到平台上,但由于缺乏具体的展会场景,用户很难真正在线上进行真实的交易,买卖双方最终又回到了线下交易,这也就意味着,线上的会展业务只是局限于信息撮合模式,并没有做好渠道下沉,真正深入到买卖双方,解决好他们在整个交易链路的服务。

  会展迎来细分时代

  目前中国展会每年有8千多场,全球规模大约在2万场左右,而仅以UBM这一家公司来说,就横跨了十几个行业,旗下有200万个真实买家,超过10万个供应商。而展会公司的利润在30%——40%左右,相比于其他产业,会展行业算的上是一个暴利行业。

  不过,这个行业的特征也非常明显,会展行业已经有上百年的历史,是一个典型的重人力和服务的行业。而且会展行业也是分行业的,从而获取比较优势。比如说UBM的业务板块横跨十几个行业,其中在母婴行业的优势就比较突出,而为了打造更深的行业壁垒,会展公司还会做一些行业性的数据分析,从而吸引一批优质的卖家,一般来说,会展一共一年只举办一两场会展,虽然数量不多,但是他们能够吸引一波优质的商家,而且把会展做的十分细致。因而展会公司的优势在于前端的匹配和行业的交流,但是在后端的服务体系,他们缺乏仍缺乏数据支撑,因而和阿里合作,展会公司看中的是后端的数据服务。阿里巴巴B2B事业群业务发展总监炜臣说,在未来,甚至可以基于阿里的大数据判断哪些行业是属于新兴行业,哪些行业可能需要开发新的会展。

  而反观阿里巴巴线上会展,据了解,阿里巴巴线上会展聚集的主要是中小型商家,他们仍希望通过线下渠道拓展更多的资源,毕竟,线下的会展,除了买卖双方的交易,还能获取更多行业间的最近动态和各种资源。为了解决这个问题,除了2015年12月和UBM达成了合作协议外,据了解阿里也正在和汉诺威等比较大的展会公司沟通洽谈中。

  目前阿里正在研发针对会展行业的APP软件,连接线上和线下的商家,“对我们来说,压力比较大的是如何把这块的细节做好。”而会展O2O具体的模式,炜臣表示目前还正在探索中。

  毕竟会展行业,也是一个万亿级的市场,此前基于线上和线下的两个渠道并没有统一融合,而阿里从线上落地线下,会展公司也借助阿里的后端服务触网,未来能吸收多大的市场红利,还有一个巨大的想象空间。


关 键 词:会展,会展展台设计,会展展位搭建

文章来自:http://www.hanson-expo.com/news/hanson/20161022573.html

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